1. 在工作实践中，首先要熟知产品的专业知识，甚至还要对竞争对手有充分的了解，通过比对分析，总结出对应的优势或短板。

2. 对客户的精准分析，包括对方的爱好、性格、公司背景等，熟知对方准确的需求点。

3. 及时补充客户的数量，只有达到足够的量，才能针对“质”进行筛选。

4. 与客户交谈要精简易懂，拖泥带水的交流会让客户在脑海里出现反复斟酌，甚至购买意愿出现模糊的状况。

5. 多塑造价值，而不是单纯的价格，比如我们的服务除了提供产品，还能为客户提供行业相关的信息，这样的服务才能做到丰富和立体，从而体现服务带来的价值。

6. 善于倾听和提问，通过客户的表述，及时捕捉到客户的需求重点，通过提问，了解客户过往所排斥的服务等，知彼方能向真正的合作接近。

7. 别怕受挫，也无需沉浸在内耗的情绪中，学会总结经验，用进步弥补不足，养成习惯后，你会发现每次挫折都会转化为有利的成长。

8. 多一些真诚和纯粹，所有的心机与小聪明可以称之为人之常态，或者叫做正常的社会经验，但不能成为久而久之引起对方反感的弊端，保留一些真诚才能与客户合作的长久。

最后祝我们共同的金利海蒸蒸日上，也期待热爱销售工作的同事们分享自己心得，大家共同进步。